New York Times et Forbes best-seller !
Ce nouvel ouvrage du psychologue social Robert Cialdini fait suite à son best-seller de 1984 « Influence et manipulation ». Il mesure aujourd’hui le chemin parcouru par la vision de la psychologie sociale, validée par les décideurs, depuis cette époque. En effet, nous vivons aujourd’hui un âge d’or de l’étude du comportement.
25 ans après le best-seller Influence et manipulation Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuasion qui débute bien avant qu’on ait prononcé le premier mot.
Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d’expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu’elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l’art de la persuasion doit débuter bien avant qu’on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace.
Dans ce livre audio vous :
- apprendrez pourquoi il est important de créer un contexte favorable à la discussion afin que votre interlocuteur soit déjà convaincu par le message ou le produit qui sera délivré ensuite ;
- découvrirez également les techniques pour détourner ou rediriger l’attention, la notion d’association et son importance dans la communication ;
- écouterez de nombreux exemples pratiques pour vous permettre d’appliquer cette méthode et devenir expert dans l’art de convaincre.
Biographie de l’auteur
Robert B. Cialdini est Docteur en psychologie sociale et diplômé de l’université de Caroline du Nord et de l’université de Columbia. Il enseigne la psychologie à l’Arizona State University. Il est également l’auteur du best-seller Influence et Manipulation.
Table des Matières
Première partie – La pré-suasion : le préalable indispensable à l’orientation de l’attention.
Chapitre 1 : Introduction à la pré-suasion;
Chapitre 2 : Les moments privilégiés;
Chapitre 3 : L’importance de l’attention… c’est l’importance;
Chapitre 4 : Quand l’objet de l’attention devient une cause;
Chapitre 5 : Les éléments directeurs de l’attention (1) – les facteurs d’attraction;
Chapitre 6 : Les éléments directeurs de l’attention (2) – les facteurs magnétiques;
Deuxième partie – Processus : le rôle de l’association.
Chapitre 7 : L’importance des associations – je relie donc je suis;
Chapitre 8 : La géographie de la persuasion : les bons endroits et les bonnes traces;
Chapitre 9 : La mécanique de la pré-suasion : causes, contraintes et correctifs;
Troisième partie – Pratiques d’excellence : l’optimisation de la pré-suasion.
Chapitre 10 : Six voies d’accès au changement – des grands boulevards aux petits raccourcis;
Chapitre 11 : Unité 1 – être ensemble;
Chapitre 12 : Unité 2 – agir ensemble;
Chapitre 13 : Un usage éthique – considérations pré-pré-suasives;
Chapitre 14 : Post-suasion – les répercussions.
>> Ce livre audio en version intégrale vous est proposé en exclusivité par Audible et est uniquement disponible en téléchargement.
©2016 Robert Cialdini. Traduit de l’anglais par Christophe Billon (P)2018 AB Audio Verlag.
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